En un auditorio lleno, el ingeniero Gonzalo Galdós Jiménez, presidente del Instituto Peruano de Administración de Empresas (IPAE), brindó una conferencia a empresarios de Huancayo, convocados por la Cámara de Comercio de esta ciudad, y la Universidad Continental.
El ejecutivo disertó sobre estilos y técnicas de negociación que los empresarios deben utilizar con sus clientes y proveedores. Para Galdós, existen cuatro estilos de negociación: el competitivo (que siempre busca ganar), el evasivo, el de cesión, el transaccional (obligado por las circunstancias, entra a la negociación) y el colaborador.
El experto señaló que el mejor estilo de negociación es el colaborativo, porque en él, se busca “hacer crecer la torta” para que ganen todos.
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“Hemos visto la necesidad de apoyar temas de necesidad para el empresariado desde la academia con la Cámara de Comercio, y qué mejor que Gonzalo Galdós, experto en negociación multidimensional, aborde este tema”, dijo Luis Ara Abanto, jefe de Asesoría Educativa y Conversión de la Universidad Continental.
Ara señaló que la Universidad Continental continuará con este tipo actividades académicas con la Cámara de Comercio de Huancayo, para capacitar a los empresarios y emprendedores de esta ciudad, más aún en el actual contexto de la crisis política que afecta la vida económica del país y en mayor grado a las pequeñas y medianas empresas.
“En este clima de presiones, el líder de una empresa debe tener inteligencia emocional para sacar adelante su emprendimiento”, sostuvo.